Escenario 4 (Técnicas de negociación) de HDNYMDC (materia de VI semestre de D.)

Césuri DJ agosto 23, 2026
  • Título de este episodio: Escenario 4 (Técnicas de negociación) de HDNYMDC (materia de VI semestre de D.)
  • Descripción: Escenario 4 (intitulado 'Técnicas de negociación') de Habilidades de Negociación y Manejo de Conflictos (materia de sexto semestre de Derecho)

SECCIÓN 1 - COMPETENCIA

  • A. COMPETENCIA: Desarrollar habilidades y destrezas de negociación para abordar de manera asertiva los diferentes tipos de conflicto, con fundamento en los modelos mentales y los componentes de la teoría de la comunicación no violenta.
  • B. ELEMENTO 1: Identificar la metodología apropiada para adelantar un proceso de negociación a partir de un punto de conveniencia mutua entre las partes en conflicto.
  • C. INDICADOR 1: Aplica el método de negociación mediante diferentes técnicas que tienden puentes entre las partes.
  • D. ELEMENTO 2: Analizar y evaluar los diferentes tipos de conflicto para establecer el estilo más conveniente de negociación.
  • E. INDICADOR 2: Identifica y establece un estilo de negociación según los aspectos que definen el tipo de conflicto.

SECCIÓN 2 - INICIO

Hace parte de este recorrido el reconocimiento de las diferentes técnicas de negociación y la metodología para determinar dentro de estas, el estilo más conveniente de acuerdo con el tipo de conflicto. Teniendo en cuenta que la negociación no es un acto aislado e independiente, sino un proceso, un conjunto de actividades estratégicas para lograr un acercamiento entre dos partes con intereses en conflicto, la negociación tiene como finalidad encontrar un punto de conveniencia mutua donde la diferencia puede dirimirse. La pregunta clave es ¿cómo?

SECCIÓN 3 - ENCUENTRO

A. LECTURA FUNDAMENTAL: La Lectura fundamental explica la metodología que se debe seguir para obtener buenos resultados dentro de cualquier tipo de negociación. Esta lectura ya está descargada en formato .pdf y también la puedes encontrar en https://m.me/j/AbaRtdiV0T5HXZqi/?send_source=gc%3Acopy_invite_link_c

B. MATERIAL DE APOYO: A continuación, el Material de apoyo presenta una historia que le permite identificar cómo se genera un conflicto y cómo se puede negociar, encontrando un punto en común.


C. ACTIVIDAD DE REFUERZO: La siguiente Actividad de refuerzo le permite auto evaluar su desempeño en los temas hasta ahora presentados y prepararse para otras actividades del Módulo.

UN MÉTODO PARA NEGOCIAR
Se denominan preguntas inteligentes aquellas que:
  • A. Logran obtener la mayor cantidad de información relevante para identificar las posiciones, objetivos e intereses de la contraparte. (RESPUESTA CORRECTA)
  • B. Tiene una estructura coherente.
  • C. Permiten conocer las estrategias adecuadas para lograr una negociación.
  • D. Permitirán al negociador identificar el método para abordar la negociación.

El desarrollo del Marco objetivo de la negociación es:
  • A. Identificar condiciones que motiven confrontaciones constructivas y no destructivas.
  • B. Construir el concepto de negociación, como estrategia.
  • C. La aplicación práctica de los diferentes conceptos, metodología y procesos de la negociación. (RESPUESTA CORRECTA)
  • D. Reconocer e identificar los modelos o estructuras mentales.

Analizar y evaluar los diferentes tipos de conflicto permite:
  • A. Construir el concepto de negociación.
  • B. Argumentar, identificar y analizar los elementos desde la dinámica del conflicto.
  • C. Establecer el estilo más conveniente de negociación. (RESPUESTA CORRECTA)
  • D. Establecer cuáles son las técnicas de negociación, sus elementos.

La preparación, la interacción y la finalización, son:
  • A. Posiciones de negociación.
  • B. El estilo de la negociación.
  • C. El método de la negociación. (RESPUESTA CORRECTA)
  • D. Ninguno

Los estilos de negociación dependen de:
  • A. La posición de las partes.
  • B. La actitud de los negociadores.
  • C. El plazo de la negociación.
  • D. Todas (RESPUESTA CORRECTA)
  • E. Ninguna

SECCIÓN 4 - CIERRE

Gracias a lo visto en este Escenario cuenta con las herramientas para hacer de su comunicación una comunicación asertiva, no violenta, proyectando madurez en su forma de expresarse. Como resultado del proceso de aprendizaje autónomo, usted ya está en capacidad de establecer y aplicar las destrezas y habilidades de un negociador, para afrontar cualquier tipo de conflicto y transformarlo en una oportunidad de crecimiento personal y profesional.

SECCIÓN 5 - ACTIVIDAD EVALUATIVA

Diríjase al botón de Actividades evaluativas que se encuentra en la interfaz del módulo para concluir este Escenario. 








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Césuri DJ

Publicado por Césuri DJ

Soy DJ en proceso de aprendizaje.

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